2016年4月25日，東匯集團副總裁吳曉軍先生接受了汽車產經網的專訪。今年9月，東匯集團旗下的東匯汽車先后和汽車行業的巨頭上汽集團、東風集團合作，引起業內震動。對此，吳曉軍詳細介紹了東匯汽車的運營模式和銷售體系，他談到東匯汽車的營銷模式圍繞著“互聯網+汽車金融”展開。

汽車產經網：吳總，東匯集團作為專注于實業領域投資與運營的民營企業，能否簡單介紹下東匯集團的發展版圖？

吳曉軍：2007年，東匯集團專注于實業領域的投資與運營，為集團的長足發展夯實了基礎；2009年，東匯集團逐步形成較為完善的多層金融服務體系，成為中國首批全面開展普惠金融服務的企業集團；2011年至2014年，東匯集團開拓了多個創新金融業務，標志著東匯集團已經具備了提供綜合金融服務的能力；2015年，集團旗下已擁有愛融匯、東匯薪融、東匯超市、仟匯基金、東匯寶、東匯商業保理、東匯信達、優匯投資、勝眾科技等多家企業，成為集金融服務、生活服務、網絡科技等為一體的全方位、立體化的金融服務集團。

現在，集團主營業務分別形成了三大板塊：金融服務類，汽車服務類和民生服務類，業務范圍已覆蓋香港、北京、上海、廣州、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、重慶、河北、陜西、湖北、深圳、大連、遼寧、福建、新疆、珠三角等多個地區。在未來，東匯集團將逐步建立起以中國大陸為中心，延伸發展至世界各地的國際化版圖。

汽車產經網：據了解，東匯集團目前涉及到的行業非常多，吳總可否簡單的為我們介紹下整個東匯集團的架構及發展方向？

吳曉軍：大體上，東匯集團可以分為金融服務、汽車服務以及民生服務三大板塊。金融服務板塊是以民間金融為本，在不斷進取中深化平臺的綜合金融服務功能，同時，集團也積極響應國家政策的號召，將企業的發展與政策的引導和市場的需求緊密結合。汽車服務板塊則是拼接東匯集團強大的平臺優勢，以線下體驗式“城市綜合展廳”為主導，戰略合作主機廠、經銷商、4S店等線下實體。而民生服務板塊則是線上線下相結合，以社區為中心，對3平方公里內的資源優化整合，為社區居民提供線上商城購物、線下本地化生活服務的一站式平臺。目前，東匯集團旗下已擁有愛融匯、東匯薪融、東匯超市、仟匯基金、東匯寶、東匯商業保理、東匯信達、優匯投資、勝眾科技等多家企業。未來，我們希望能夠打造出一個屬于東匯集團的“一條龍”生活服務體系。

汽車產經網：今年9月，東匯集團旗下的東匯汽車先后和汽車行業的巨頭上汽集團、東風集團合作，引起業內震動。請您談一下，東匯汽車與現有的互聯網汽車相比有何不同？創新點在何處？

吳曉軍：東匯集團是以金融起家，而作為集團涉足汽車行業的第一步，東匯汽車以集團強大的金融體系為核心，營銷模式則圍繞著“互聯網+汽車金融”展開，為廣大消費者提供屬于自己的購車金融方案，用最低的價格最大化的實現消費者的購車夢想。今年9月22日，東匯汽車全力打造的“東匯汽車商城”也正式上線運營，結合線下體驗式“城市綜合展廳”，戰略合作主機廠、經銷商、4S店等線下實體，打造一站式O2O汽車市場商業閉環。我們打造的不僅是單純的金融購車機構或是互聯網購車平臺，而是一整套的汽車業務線上線下生態圈。

在涉及業務方面，東匯汽車不僅僅將自己定位為“汽車銷售平臺”這樣一個角色。而是利用現有資源，積極涉足汽車市場方面的所有主要業務，業務主要涵蓋：常規品牌整車銷售、東匯定制車型銷售、汽車融資租賃、以租代購、以舊換新、維修保養、美容改裝、保險理賠、二手車評估等。用全方位的服務，盡力為消費者解決從購車前到購車后遇到的種種難題。線上看車查車，線下提車養車，雙線布局，為消費者提供線上線下一站式服務體驗。這一模式不僅能夠幫助東匯汽車迅速占領市場，同時也能更快的從競爭激烈的汽車市場中脫穎而出。

汽車產經網：東匯集團與汽車行業巨頭的合作是否打破了現有的汽車市場常規？解決了行業發展的什么困境？

吳曉軍：東匯汽車接連與上汽集團及東風集團攜手，結成戰略合作伙伴關系，并不僅僅是經銷商與主機廠之間的簡單聯合。東匯汽車是經銷商，但又不僅僅是經銷商。聯合銷售上汽及東風旗下品牌的產品只是其中一項業務而已，打造汽車行業的生態圈才是我們的最終目標。

雙方合作之后，上汽集團及東風集團可根據東匯汽車的實際需求，生產東匯定制車款，甚至也不排除在未來與東匯汽車攜手開發新車型的可能，這樣做的目的在于更加貼近市場，以滿足消費者的個性化需求。

東匯汽車提供的全方位服務也為消費者提供的便利，此舉解決了當前市場上銷售與服務脫節的弊端。這樣的深度合作是之前在整個國內汽車市場上聞所未聞的，大家通力合作，打破傳統行規，致力于將中國汽車市場提升到一個全新的高度。

汽車產經網：聽說東匯汽車相繼從上汽集團、東風集團購買這么多的汽車，能不能和大家分享一下東匯汽車的運營模式？銷售體系是怎樣的？

吳曉軍：東匯汽車是一家集銷售、維修、裝潢、二手車置換、咨詢等業務為一體的專業化實體汽車貿易平臺。與上汽、東風接連合作，在前端保證汽車的品牌化，東匯汽車業務覆蓋汽車融資租賃、以租代購、二手車評估、保險理賠、美容改裝、維修保養、以舊換新。本著以“合法、誠信、共贏、創新”的企業理念，2015年，東匯汽車展廳與經銷商增設至1500家服務網點，讓客戶擁有更全面的網絡選擇，滿足更多低水平家庭的購車需求。

汽車產經網：今年的汽車市場競爭非常激烈，東匯汽車擁有哪些優勢脫穎而出呢？

吳曉軍：作為國能互聯網+汽車綜合服務產業鏈開創者，東匯汽車將線上與線下完美結合，開創出了2小時購車的急速理念，不管客戶在哪座城市，只要您帶上身份證與駕駛證和通話詳單，來到東匯汽車城市綜合展廳后上牌、保險、提車僅需兩小時，這就是東匯汽車的效率。與此同時，東匯汽車提供的全方位服務也為消費者提供的便利，此舉解決了當前市場上銷售與服務脫節的弊端。這樣的深度合作是之前在整個國內汽車市場上聞所未聞的，大家通力合作，打破傳統行規，致力于將中國汽車市場提升到一個全新的高度。

汽車產經網：據悉，今年東匯汽車在不到一個月的時間內連下兩張萬輛大單，被業內稱之為“站在門口的野蠻人”。在整體汽車行業環境低迷的情況下，東匯汽車的信心何來？

吳曉軍：作為汽車行業新銳勢力，東匯汽車打破常規，告別了傳統汽車營銷體系，建立了全新的汽車金融服務平臺，其中“互聯網+”的銷售模式更是將市場進一步整合與劃分。東匯汽車以集團強大的金融體系為核心，營銷模式則圍繞著“互聯網+汽車金融”展開，為廣大消費者提供屬于自己的購車金融方案，用最低的價格最大化的實現消費者的購車夢想。今年9月22日，東匯汽車全力打造的“東匯汽車商城”也正式上線運營，結合線下體驗式“城市綜合展廳”，戰略合作主機廠、經銷商、4S店等線下實體，打造一站式O2O汽車市場商業閉環。我們打造的不僅是單純的金融購車機構或是互聯網購車平臺，而是一整套的汽車業務線上線下生態圈。

在涉及業務方面，東匯汽車不僅僅將自己定位為“汽車銷售平臺”這樣一個角色。而是利用現有資源，積極涉足汽車市場方面的所有主要業務，業務主要涵蓋：常規品牌整車銷售、東匯定制車型銷售、汽車融資租賃、以租代購、以舊換新、維修保養、美容改裝、保險理賠、二手車評估等。用全方位的服務，盡力為消費者解決從購車前到購車后遇到的種種難題。線上看車查車，線下提車養車，雙線布局，為消費者提供線上線下一站式服務體驗。這一模式不僅能夠幫助東匯汽車迅速占領市場，同時也能更快的從競爭激烈的汽車市場中脫穎而出。

汽車產經網：通過您的介紹，我們發現其中金融所占比重大，您能給我們詳細介紹一下東匯在金融領域的具體業務內容嗎？

吳曉軍：好的。東匯公司金融服務類業務主要涵蓋6大模塊。

一是以東匯征信為主體的非銀行類信貸信息管理。專門提供個人征信、企業評級、商家誠信認證等服務；

二是以愛融資產、愛融匯、優匯投資為矩陣的財富管理模塊。這一板塊包含第三方理財、線上P2P理財、融資租賃收益權轉讓、基金管理、P2P借貸等全面的財富管理內容；

三是以東匯寶為主體的第三方支付模塊。東匯寶擁有自主開發的銀行卡收單系統功能平臺和代收付系統功能平臺，通過與國內多家銀行，形成強大的人民幣收單業務、支付結算和運營體系，著重拓展民間金融和民生支付市場。

四是以億匯基金為主體的基金管理模塊，這一模塊主要以提供私募股權投資與基金管理為主的本土專業性投資管理服務為主。

五是以東匯商業保理為主體的商業保理模塊。該模塊主要針對中國大陸地區企業間貿易及服務為背景的流動性資金需求，提供保理等供應鏈金融服務。

六是以勝眾網絡科技為主體的金融業管理軟件的研發、應用與服務。

上述六大模塊，基本涵蓋了金融服務的所有門類。展望未來，東匯集團力爭5年內建成集銀行、理財、征信、融資租賃、信托、商業保理為一體，服務網絡遍布全國的綜合性金融集團；創建中國一流、世界領先的金融企業。