【導言】2016年轉眼間過去了3個月，距離北京車展開幕也越來越近。就在前不久，北汽集團召開了媒體溝通會。自去年10月來到北汽任職的北京汽車股份有限公司副總裁、北汽銷售公司總經理蔡建軍為記者們講述了一季度北京汽車的發展情況。

在今年一季度，北京汽車銷量接近9萬輛，同比增長8.5%，高于2016年1-2月乘用車6.2%的平均增速。在9萬輛的銷售單中，北汽紳寶貢獻近半。

去年12月12日上市的紳寶X25上市3月累計銷量已近2.5萬臺，并且于今年三月首次進入“萬量俱樂部”。1-2月份，紳寶X25銷量在競品排名中位列第三，這是北汽紳寶旗下首款月銷超過萬輛的SUV產品。同時，上市70余天的紳寶X55累計銷量近1.5萬輛，兩款全新SUV的產品大賣。蔡建軍說“這兩個產品已經豐富了北京汽車在SUV這樣一個細分市場里的產品的陣營。為未來實現在十三五邁向π計劃奠定了一個好的基礎。”

在自主乘用車板塊起步較晚的北汽能取得如此成績可以稱得上不俗。從營銷角度來看，北京汽車銷售有限公司所采取的戰略部署可見一斑。在今年1季度，北汽為沖刺全年的目標在渠道方面做了非常好的準備。近4個月以來，北汽紳寶新增78家一級網點，其中僅3月份就增加了33家。

蔡建軍表示，領軍銷量的北汽紳寶為了給客戶提供更多實惠和便利，堅持“少商家多網點”，不斷拓寬拓深渠道，進一步下沉到小城鎮，了解用戶真實需求，真正做到落地和接地氣。縣級經銷商成為北京汽車銷售有限公司渠道發力重點。在河北邢臺市的南宮縣，紳寶店是該縣唯一的自主品牌形象店，大投入、活動接地氣，大篷車在各鄉各村巡展。在這些地方，紳寶有相對優勢。

“少商家多網點”戰略，鼓勵現有經銷商做大做強。不僅鼓勵經銷商在所屬城市的區縣市場設立多家衛星店、二網，加大網點覆蓋，而且在開發新網絡時也優先選擇現有業績優秀的經銷商。蔡建軍表示，之所以選擇這個戰略，是讓更多的投資者吃下定心丸，敢于投入。良好的渠道，為北汽在十三五期間奠下一個非常好的基礎。

這種渠道下沉也用在了即將在北京車展上市的北汽越野車上。蔡建軍日前曾表示越野車將啟動渠道營銷變革，分品授權紳寶經銷商渠道，采取“一地一策、一商一策”這樣靈活且務實的策略。