4月9日，北京牌越野車新車品鑒會暨北京品牌經銷商授權大會在北京拉開大幕。北京汽車股份有限公司副總裁、越野車研究院院長王璋，北京汽車股份有限公司副總裁、銷售公司總經理蔡建軍出席了會議，并就“分品授權”模式、產品研發和生產情況對到場經銷商做了講解，近60家經銷商信心十足地與北京汽車簽署了使命必達的軍令狀。

聚焦“越野”市場 開啟“分品授權”新紀元

“分品授權”模式，是北京汽車在“少商家、多網點”的渠道大策略上，針對不同區域市場的消費特點所定制化的一種新型銷售模式，它是一種兼顧廠商與經銷商雙方利益的創新之舉，其精髓就在于“聚焦”。

經過多年的經營和打造，北京牌越野車可謂譜系齊備，在硬派越野車的各個細分領域均具備了拳頭產品。而“分品授權”模式，簡單的說就是從之前的全面出擊到如今的重點攻堅，即廠家集中力量集結優勢兵力對核心市場進行突破，這是在當今市場嚴峻情況下對營銷模式的一個重大探索。

而從經銷商角度而言，通過分品授權，讓特定的在越野車銷售方面有積累、有經驗、有想法、有信心的經銷商整合自身優勢資源更有發揮空間。一位 經銷商坦率的表示：“之前確實存在三個和尚沒水吃的情況。分品授權后，我們可以根據特定市場的消費特點，選擇重點車型做量身定做式的推廣”。從產品上，硬派越野車市場雖然不那么大，但對會賣的經銷商來說仍是一片藍海。市場規范了，通過努力能夠很快就有收獲，這也是分品授權模式吸引投資人的第一個重大利好。

除此外，中國著名導演馮小剛將正式代言北京牌越野車，成為吸引投資人眼球的第二大利好。北汽看好的，不僅是馮導在中國導演界的頂尖實力，也是他通過影片中六爺這個角色表現出來的講規矩、有道義的老炮兒精神與北汽越野車的高度契合。“北汽通過這個舉動，表現出來不僅有越野世家的情懷，還有眼光和實力”，一位參會經銷商由衷的說。

五大得天獨厚優勢 助力北汽打造“越野世家”

北京汽車股份有限公司副總裁、越野車研究院院長王璋向媒體表示，北汽做越野車有五大得天獨厚的優勢，即：悠久的歷史傳承、明晰的產品規劃、千人研發隊伍、高水平制造基地、全集團的高度重視。而這也成為投資人看好北汽越野車品牌，踴躍加入授權名單的第三大利好。

談及北汽作為軍方越野車供應商的歷史，最早可追溯到上世紀六十年代。從1965年起，以服務國防為核心，先后推出了BJ212、BJ2020、勇士等我們耳熟能詳的軍車。其中BJ212作為縣團級配車，在相當長的歷史年代里承載了國人對“越野車”三個字的全部印象。進入新世紀后，勇士作為我軍正式列裝車輛， 從最北端極寒的漠河到最南端潮熱的海南，從塔克拉瑪干沙漠到西藏5000米雪域高原，在多種氣候和地形條件下，出色的保障了部隊勤務，多次受到了包括中央軍委、總裝備部領導的高度肯定。這些成績的背后，北汽專業化的越野車團隊起到了關鍵性作用。

北汽集團的徐和誼董事長在多個場合都曾經表示，越野車是北汽的根本，北汽要傾集團之力，集中所有優勢資源給越野車，這不是能不能做好的問題，而是必須做好。正是這樣的決心，讓北京牌越野車的發展得到了資金、技術、人才的大力支持。截至目前，北汽越野車研究院擁有1000余人的專業化軍車及越野車研發體系，其中博士18人、碩士281人，是國內研發實力最強、專業化、系統化能力最強的越野車專業團隊。正是這樣的團隊，以平臺化理念打造出面向市場的民用產品，將于4月23日推出的BJ40L/BJ80就是他們的最新力作。

除研發外，越野車的生產也是一個專業性很強的環節。 眾所周知，因為越野車行駛的路況條件惡劣，它的質量標準要高于其它車輛。而要生產出高質量的越野車，現代化的生產基地、高要求的質量管理更必不可少。為滿足軍車及越野車產品設計、生產、銷售的全業務鏈覆蓋，北汽集團投資26.2億元，建立了現代化的越野車生產基地，該生產基地具備年產10萬輛越野車能力，軍車與民用越野車共線生產，工藝水平達到國內一流水準，在生產、制造軍車過程中采用了最嚴苛的檢驗方法確保了北汽集團軍車及越野車產品的生產保障和質量控制。

總結：

隨著分品授權模式的開展，不僅將使北京牌越野車在銷量上跨上新臺階，更將帶領各位經銷商伙伴成功突圍，迎來全新的發展機會！越野是一種精神，需要傳承；更是一種理念，需要創新。相信在不遠的未來，隨著國內越野賽事與越野文化的開展與普及，北京汽車“越野世家”的金字招牌終將再續輝煌！